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麻六记销量骤降,店铺关闭加速,转折何在?

2026-10-30 5528

2026年10月,阿宽食品计划从新三板退市,麻六记的半年财报引发关注。财报显示,北京食通达在应收账款中排名第一,金额达442.83万元。麻六记回应称这并不代表欠款,而是合同中的阶段性账款。虽然442.83万元不算大,但财报另一项数据更为引人注意:阿宽对食通达的销售额从2024年的约2.01亿元降至2025年的约1.19亿元,降幅达40.8%。至2026年8月,自有工厂才投入生产,这意味着麻六记在2025年及2026年上半年依然依赖阿宽代工。代工订单的减少显示出终端销售早已出现问题。

麻六记的线上销售在早期与张兰和汪小菲的直播紧密相连。2022年11月,因涉及八卦新闻,麻六记的销量一度飙升,短时间内创造了巨额销售。但随着汪小菲抖音账号因不当营销被封,这一流量来源被切断。数据显示,2024年8月和9月,麻六记的单月销售在2500万至5000万元间波动,但到2025年9月,个位数已降至750万至1000万元。

2025年7月,部分消费者在开市客发现麻六记产品存在质量问题,随后该平台决定下架商品,阿宽也承认生产环节存在问题,召回部分产品。此事件的影响不仅导致销售下降,还影响了渠道的信心。截至2026年10月,开市客、盒马与叮咚等平台依旧没有重新上架麻六记的产品。

麻六记与阿宽的关系在此次事件后迅速恶化。原本在2022年是阿宽的第一大客户,采购额逐年增加,但至2025年骤降至1.19亿元,与前一年相比几近腰斩。2026年上半年,阿宽对食通达的应收账款降至442.8万元,下降超过75%。

虽然麻六记宣称在2026年开设了第200家门店,但真实情况是截至10月,正常运营的门店仅约119家,成都、合肥和西宁的门店已全部关闭。根据数据,麻六记在过去两年新开与关闭门店几近持平,调整速度缓慢。管理层将部分关店的决定称为“正常调整”,并改变了加盟策略,减少粘签字数。

自有工厂的建立是麻六记的一个重要转型,2026年4月,公司在四川注册成立,8月开始生产,逐步摆脱阿宽的代工模式。然而,解决工厂问题并不能立即恢复消费者的信任。分析师认为,销量下降源于流量红利的减少与供应链的调整,自主生产未能解决流量问题。过往,麻六记依赖个人IP进行快速发展,但在形势变化后,这种模式暴露出弱点,缺乏传统渠道的持续支持。

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